As empresas estão descobrindo que precisam de parceiros estratégicos se quiserem ser efetivas. Até mesmo para grandes corporações multinacionais é difícil alcançar a liderança, nacional ou global, sem alianças estratégicas com empresas locais ou multinacionais, que complementem ou alavanquem suas capacidades e recursos.

As novas tecnologias vêm exigindo padrões globais e levando à alianças que obedeçam essas exigências, por muitas vezes com soluções regionais, ou seja, moldadas com as características próprias de uma determinada região.

As organizações precisam de criatividade para encontrar parceiros que possam complementar suas forças e compensar suas fraquezas. Alianças bem gerenciadas, permitem a obtenção de um impacto de vendas maior a um custo menor.